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現(xiàn)代挖掘機(jī)最新代理商價(jià)格

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除了價(jià)格和商務(wù)條件，誰決定代理商銷售業(yè)績？

今年，挖掘機(jī)、裝載機(jī)、旋挖鉆機(jī)等工程產(chǎn)品的競爭進(jìn)入白熱化，以挖掘機(jī)“經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品“的推出為代表，有量的產(chǎn)品大都通過推新產(chǎn)品降低了價(jià)格和商務(wù)條件以應(yīng)對競爭。 新產(chǎn)品、新的商務(wù)條件競爭由品牌廠家為主導(dǎo)，但是在代理商層面，我們發(fā)現(xiàn)同樣的產(chǎn)品、同樣的價(jià)格和商務(wù)條件下，能夠賣的好、還有利潤，能保持較好的業(yè)績質(zhì)量的，有一個(gè)共同的品質(zhì)，就是擁有一支非常高業(yè)務(wù)素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)！ 越是兵刃相接的市場競爭，越考驗(yàn)代理商的

2020-12-30 09:37:49

曹衛(wèi)國：“價(jià)格戰(zhàn)”環(huán)境下的代理商經(jīng)營是非思考

價(jià)格戰(zhàn)是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展和行業(yè)競爭過程中不可回避、必然出現(xiàn)的普遍現(xiàn)象。我國工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展過程中，價(jià)格戰(zhàn)同樣或大或小或明或暗地伴隨其中。此次疫情很有可能帶來行業(yè)新一輪高速發(fā)展，屆時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是極大概率再次出現(xiàn)的情況。既然無法規(guī)避，那應(yīng)該如何正確面對價(jià)格戰(zhàn)?價(jià)格戰(zhàn)之下的各主要參與方應(yīng)當(dāng)如何理性地思考和應(yīng)對? 浙江立洋機(jī)械有限公司董事長曹衛(wèi)國 1.避免因傳統(tǒng)的是非觀影響企業(yè)認(rèn)知 不能

2020-03-29 11:41:50

【專欄】警惕價(jià)格戰(zhàn)，客戶期望的只是更低的價(jià)格？

無論是汽車還是手機(jī)消費(fèi)市場，企業(yè)都會(huì)把客戶分為高端、中端和低端，不同的客戶需求不同，不同的品牌也都有自己定位的目標(biāo)客戶。可是，在工程機(jī)械市場，很多企業(yè)似乎并不愿區(qū)分客戶群體，他們以為目標(biāo)客戶群體越大，成交的概率就越高，所以并不愿選擇客戶，以為市場參與率越高，增加銷量的機(jī)會(huì)就越大。 很多企業(yè)缺少明確的營銷戰(zhàn)略，試圖為所有的客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，結(jié)果缺失去了差異化，競爭也演變成了價(jià)格和付款條件的競爭，似

2021-03-29 09:38:51

2021工程機(jī)械代理行業(yè)市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析：代理商利潤水平較低

導(dǎo)讀： 目前，國內(nèi)的工程機(jī)械代理商群體是工程機(jī)械營銷和服務(wù)渠道的主導(dǎo)力量，隨著工程機(jī)械銷量激增，行業(yè)代理商價(jià)格戰(zhàn)日趨惡劣，代理商的生存空間進(jìn)一步被擠壓，根據(jù)中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2020年工程機(jī)械代理商群體的平均毛利率是8.7%，平均凈利率僅為0.7%，行業(yè)代理商生存狀態(tài)堪憂。 工程機(jī)械行業(yè)營收突破7000億元 據(jù)中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)資料，工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)歷2011年至2015年的市場深

2021-03-17 16:43:12

高速增長期也是戰(zhàn)略迷茫期，代理商該如何思考未來？

日前，我和同事陸續(xù)走訪了多省市場，與主機(jī)廠、代理商和租賃商進(jìn)行了廣泛的交流與探討。一方面，大家對當(dāng)前市場高速增長充滿警惕，能夠理性看待市場；另一方面，現(xiàn)實(shí)中停不下來的價(jià)格競爭和正在悄悄上升的逾期率又讓人“迷?！保绕涫翘幘硨擂蔚拇砩倘后w。從工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈來看，代理商扮演著中間環(huán)節(jié)的分銷渠道角色，很大程度上附屬于主機(jī)廠，換而言之，所代理品牌（主機(jī)廠）的發(fā)展幾乎決定了一個(gè)代理商的前途。以挖掘機(jī)為例，

2021-03-11 14:55:01

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