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【市場分析】第一季度挖掘機銷售了去年總銷量的近40%

2021年工程機械行業(yè)的挖掘機產(chǎn)品銷售延續(xù)了2020年的火爆,前三個月份,共銷售挖掘機126941臺。按照2020年全年挖掘機銷量,2021年第一季度已經(jīng)完成了近40%的銷量。裝載機產(chǎn)品亦是如此,也取得了同比大幅增長。作為工程機械行業(yè)最有代表性的裝載機和挖掘機產(chǎn)品,接下來我們先具體看看官方協(xié)會給出的兩個產(chǎn)品的銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)。 首先是裝載機,據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會對23家裝載機制造企業(yè)統(tǒng)計,2

2021-04-09 10:39:54

漲價漲價漲價!代理商在銷售旺季來臨之際發(fā)出自救呼聲

“價格戰(zhàn)”是長期困擾工程機械代理商群體健康發(fā)展的最大障礙!2020年疫情爆發(fā)之后,多家制造商發(fā)出“漲價”倡議,但由于種種原因無疾而終。以挖掘機為例,盡管銷量規(guī)模創(chuàng)造了歷史最高紀錄,但多數(shù)代理商并未從中真正受益,在產(chǎn)品熱銷的背后是“微利”,甚至是“虧損”!在中國工程機械工業(yè)協(xié)會代理商委員會發(fā)布的《2020中國工程機械流通領域報告》中,凈利潤在500萬元以下的代理商占比高達76.3%,其中包含26.9

2021-02-24 12:24:30

除了價格和商務條件,誰決定代理商銷售業(yè)績?

今年,挖掘機、裝載機、旋挖鉆機等工程產(chǎn)品的競爭進入白熱化,以挖掘機“經(jīng)濟型產(chǎn)品“的推出為代表,有量的產(chǎn)品大都通過推新產(chǎn)品降低了價格和商務條件以應對競爭。 新產(chǎn)品、新的商務條件競爭由品牌廠家為主導,但是在代理商層面,我們發(fā)現(xiàn)同樣的產(chǎn)品、同樣的價格和商務條件下,能夠賣的好、還有利潤,能保持較好的業(yè)績質(zhì)量的,有一個共同的品質(zhì),就是擁有一支非常高業(yè)務素質(zhì)的營銷團隊! 越是兵刃相接的市場競爭,越考驗代理商的

2020-12-30 09:37:49

斗山工程機械:上半年中國市場挖掘機銷售突破1萬臺

Doosan Infracore今年上半年在中國挖掘機市場上的銷量突破1萬臺,借此契機同步上市了新型輪式挖掘機,加快擴大銷售的步伐。 斗山挖掘機 8月20日,Doosan Infracore宣稱今年1月至6月公司在中國銷售了10728臺挖掘機,這是繼2011年上半年銷售約1.2萬臺之后,時隔9年創(chuàng)下的最高紀錄。 該銷量比去年同期的9707臺增加超過10%,6月單月銷量達到1320臺,同比增

2020-09-07 10:06:59

【專欄】銷售任務將是壓垮代理商的最后一根稻草

中國工程機械市場已經(jīng)連續(xù)多年高速增長,即使在新冠肺炎疫情下,仍然無法阻擋市場強勁增長的勢頭,今年5月份挖掘機同比增長68%,高空作業(yè)機械更是同比增長了121%!市場的連續(xù)增長,讓廠家和代理商都興奮不已。 然而,市場越瘋狂,風險也越大。廠家每年的銷售任務都在水漲船高,而且廠家的“營銷創(chuàng)新”政策,把代理商的銷售返利與銷售任務的完成率掛鉤,不能完成銷售任務的代理商,就無法全部拿到廠家的月度/年度返利,之

2020-07-14 18:22:46

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