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拖拉機(jī)改改裝鏟車配件價格

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【專欄】警惕價格戰(zhàn),客戶期望的只是更低的價格?

無論是汽車還是手機(jī)消費(fèi)市場,企業(yè)都會把客戶分為高端、中端和低端,不同的客戶需求不同,不同的品牌也都有自己定位的目標(biāo)客戶??墒?,在工程機(jī)械市場,很多企業(yè)似乎并不愿區(qū)分客戶群體,他們以為目標(biāo)客戶群體越大,成交的概率就越高,所以并不愿選擇客戶,以為市場參與率越高,增加銷量的機(jī)會就越大。 很多企業(yè)缺少明確的營銷戰(zhàn)略,試圖為所有的客戶提供產(chǎn)品和服務(wù),結(jié)果缺失去了差異化,競爭也演變成了價格和付款條件的競爭,似

2021-03-29 09:38:51

價格戰(zhàn)正在重塑工程機(jī)械行業(yè)價值鏈和市場生態(tài)

2020年挖掘機(jī)銷量再創(chuàng)新高,幾家以挖掘機(jī)為主業(yè)的上市公司年報預(yù)公告也異常亮眼,與之形成截然反差的是挖掘機(jī)市場價格戰(zhàn)激戰(zhàn)正酣,渠道利潤持續(xù)失血。 一位代理商高層表示,經(jīng)過他與同行的交流,2020年能夠做到薄利運(yùn)行的代理商已經(jīng)屬于經(jīng)營水平上佳的企業(yè),許多工程機(jī)械代理商都處于盈虧平衡乃至虧損的狀態(tài)。 其中,本土品牌代理商的虧損主要源自于終端的價格戰(zhàn),而外資、合資品牌代理商則來自市場占有率的快速下滑,銷

2021-03-02 10:31:10

“搶裝年”裝備價格或仍居高位 中國風(fēng)電潛在市場需求強(qiáng)勁

需求緊缺!一船難求!近段時間,海上風(fēng)電安裝船行業(yè)出現(xiàn)罕見的短缺現(xiàn)象,背后折射的是風(fēng)電搶裝的現(xiàn)狀。 “基于搶裝潮等因素影響,目前海上風(fēng)電船等核心裝備確實(shí)比較緊俏,價格攀升,預(yù)計這種情況在今年整個海上風(fēng)電搶裝年都將持續(xù)存在?!倍辔粯I(yè)內(nèi)人士告訴上海證券報記者。 全球海上風(fēng)電船需求大增 國際船舶網(wǎng)去年9月底報道稱,曾在中國船廠大舉訂船的散貨船巨頭Scorpio Bulkers宣布從此不再訂造散貨船,并將

2021-01-15 10:35:08

CAT?(卡特)發(fā)電機(jī)組助香港天星小輪改裝升級

在香港,有這么一種古樸的海上交通工具,它歷經(jīng)一個多世紀(jì)的滄桑,承載了幾代人難以割舍的感情和回憶。它就是香港著名的渡海工具——天星小輪。 搭乘天星小輪游維港是香港最質(zhì)優(yōu)價廉的觀光服務(wù)之一,被國際知名旅游雜志列入“人生五十個必到景點(diǎn)”。 歷史味道,香港記憶 天星小輪在維港穿梭超過120年,它曾出現(xiàn)在眾多香港影視作品中,承載著香港市民的集體回憶,給無數(shù)旅客留下了難忘的印象。 天星小輪 天星

2020-11-17 10:25:10

【專欄】配件業(yè)務(wù)的那些“坑”,你都跳過了嗎?

王總最近有些郁悶,做了20多年的配件生意,事業(yè)也很成功,原以為用戶群和供應(yīng)商都穩(wěn)定了,剩下的事情就該數(shù)錢了,哪想到最近生意中卻總是缺錢,從來不缺錢的他前不久去還銀行低三下四地求人貸了一筆款,否則公司現(xiàn)金流就斷了!一直很賺錢的配件生意怎么越做越難了? 沒錯,公司有積累了20多年的用戶群,可這些用戶越來越“精明”,對零件的品質(zhì)和價格了如指掌,價格稍微高一點(diǎn)兒,他們馬上就去找其他人買了。這些用戶也越來越

2020-11-02 17:53:26

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