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安利汽車起重機代理銷售

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漲價漲價漲價！代理商在銷售旺季來臨之際發(fā)出自救呼聲

“價格戰(zhàn)”是長期困擾工程機械代理商群體健康發(fā)展的最大障礙！2020年疫情爆發(fā)之后，多家制造商發(fā)出“漲價”倡議，但由于種種原因無疾而終。以挖掘機為例，盡管銷量規(guī)模創(chuàng)造了歷史最高紀錄，但多數(shù)代理商并未從中真正受益，在產(chǎn)品熱銷的背后是“微利”，甚至是“虧損”！在中國工程機械工業(yè)協(xié)會代理商委員會發(fā)布的《2020中國工程機械流通領(lǐng)域報告》中，凈利潤在500萬元以下的代理商占比高達76.3%，其中包含26.9

2021-02-24 12:24:30

除了價格和商務(wù)條件，誰決定代理商銷售業(yè)績？

今年，挖掘機、裝載機、旋挖鉆機等工程產(chǎn)品的競爭進入白熱化，以挖掘機“經(jīng)濟型產(chǎn)品“的推出為代表，有量的產(chǎn)品大都通過推新產(chǎn)品降低了價格和商務(wù)條件以應對競爭。 新產(chǎn)品、新的商務(wù)條件競爭由品牌廠家為主導，但是在代理商層面，我們發(fā)現(xiàn)同樣的產(chǎn)品、同樣的價格和商務(wù)條件下，能夠賣的好、還有利潤，能保持較好的業(yè)績質(zhì)量的，有一個共同的品質(zhì)，就是擁有一支非常高業(yè)務(wù)素質(zhì)的營銷團隊！ 越是兵刃相接的市場競爭，越考驗代理商的

2020-12-30 09:37:49

開業(yè)2月即問鼎三一重卡全國代理商月度銷售冠軍，老板有何經(jīng)營之道?

經(jīng)過兩年的探索，今年年初，三一重卡正式開啟代理商招募，深化線上線下聯(lián)動的新零售營銷模式，目前，三一重卡代理商渠道建設(shè)已初具規(guī)模，基本覆蓋重要區(qū)域市場，“在家門口”為卡友提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的體驗、購車服務(wù)。 在眾多的代理商中，不斷涌現(xiàn)出榜樣和典型，其中山東恒博汽車銷售有限公司(以下簡稱“山東恒博”)就是其中的佼佼者。開業(yè)僅2個月即問鼎三一重卡7月全國代理商銷售冠軍。 開業(yè)僅2個月即問鼎三一重卡7月全國

2020-08-18 16:29:28

川崎精密機械中國區(qū)域配件銷售代理唯肯鑫重慶分店開業(yè)典禮

7月10日，唯肯鑫工程機械配件有限公司在山城重慶隆重舉行了重慶分店的開業(yè)典禮。當日，天公作美，陽光相隨，為開業(yè)典禮的成功召開錦上添花。60多位行業(yè)同仁及嘉賓共同出席，共同見證了川崎售后代理商團隊日漸壯大的高光時刻。 唯肯鑫重慶分店地址位于重慶九龍坡區(qū)白市驛“九洲摩配城”，周邊有許多國際知名廠家入駐，交通十分便利。此次我司陳愛明總經(jīng)理及相關(guān)業(yè)務(wù)人員也出席了開業(yè)典禮，對唯肯鑫重慶分店的隆重開業(yè)表示熱烈

2020-07-14 18:19:15

【專欄】銷售任務(wù)將是壓垮代理商的最后一根稻草

中國工程機械市場已經(jīng)連續(xù)多年高速增長，即使在新冠肺炎疫情下，仍然無法阻擋市場強勁增長的勢頭，今年5月份挖掘機同比增長68%，高空作業(yè)機械更是同比增長了121%!市場的連續(xù)增長，讓廠家和代理商都興奮不已。 然而，市場越瘋狂，風險也越大。廠家每年的銷售任務(wù)都在水漲船高，而且廠家的“營銷創(chuàng)新”政策，把代理商的銷售返利與銷售任務(wù)的完成率掛鉤，不能完成銷售任務(wù)的代理商，就無法全部拿到廠家的月度/年度返利，之

2020-07-14 18:22:46

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