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小型挖坑機(jī)價(jià)格差異

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有口皆碑！柳工差異化小型裝載機(jī)助你行天下

有這樣一個(gè)裝載機(jī)用戶群體，他們不同于一般大型礦場那樣使用重載型裝載機(jī)，而是需要靈活多樣的小噸位裝載機(jī)，如農(nóng)場、市政建設(shè)、井下作業(yè)等特殊作業(yè)工況。這樣的工況條件下，常規(guī)配置又非最佳解決方案，亟需一個(gè) “哪吒”一般的多面手小型裝載機(jī)前來救場。那么，柳工差異化設(shè)計(jì)的小型裝載機(jī)就是用戶的最佳選擇。 眾所周知，柳工作為國內(nèi)裝載機(jī)的主要生產(chǎn)企業(yè)之一，其裝載機(jī)產(chǎn)品在國內(nèi)市場一直保持著較高的市場占有率，并且獲得

2020-10-15 16:16:09

逃離“價(jià)格戰(zhàn)”，也要避免掉進(jìn)“差異化陷阱”

高機(jī)租賃市場價(jià)格戰(zhàn)才剛剛開始! 2015年租金斷崖式下降之后，高空租賃市場關(guān)于“價(jià)格戰(zhàn)開始”討論一直都在，據(jù)精英智匯設(shè)備租賃研究中心連續(xù)五年的高空作業(yè)平臺(tái)租賃市場調(diào)研結(jié)果顯示，除2015年相比上一年行業(yè)整體租金價(jià)格有大幅下降外，2015-2018年四年間，租金一直保持5%以內(nèi)的小幅微降，而據(jù)初步預(yù)計(jì)，2019將是另一個(gè)2015。 如果說2015年只是市場在尋找對(duì)于客戶和租賃企業(yè)來說更合適的價(jià)格區(qū)間

2019-10-31 12:38:00

高空作業(yè)平臺(tái)產(chǎn)品差異化經(jīng)營的路徑

2019年的高空作業(yè)平臺(tái)市場，更多人描述為“混亂”，混亂的直觀表現(xiàn)是各米段平臺(tái)租金全國范圍均出現(xiàn)不同程度下滑，保有量最大的10米剪叉平臺(tái)租金在某些地區(qū)的中、大項(xiàng)目中已經(jīng)超越“底線”，租賃氛圍最為成熟的上海也難以幸免。更讓人“混亂”的是大部分租賃公司面對(duì)這一市場現(xiàn)象，無法解讀以低價(jià)手段競爭的那些租賃公司的經(jīng)營邏輯。 面對(duì)混亂，租賃公司開始思考“差異化經(jīng)營”，希望以差異化經(jīng)營避開競爭激烈的市場，尋找新

2019-11-05 10:23:41

【專欄】警惕價(jià)格戰(zhàn)，客戶期望的只是更低的價(jià)格？

無論是汽車還是手機(jī)消費(fèi)市場，企業(yè)都會(huì)把客戶分為高端、中端和低端，不同的客戶需求不同，不同的品牌也都有自己定位的目標(biāo)客戶?？墒?，在工程機(jī)械市場，很多企業(yè)似乎并不愿區(qū)分客戶群體，他們以為目標(biāo)客戶群體越大，成交的概率就越高，所以并不愿選擇客戶，以為市場參與率越高，增加銷量的機(jī)會(huì)就越大。 很多企業(yè)缺少明確的營銷戰(zhàn)略，試圖為所有的客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，結(jié)果缺失去了差異化，競爭也演變成了價(jià)格和付款條件的競爭，似

2021-03-29 09:38:51

除了價(jià)格和商務(wù)條件，誰決定代理商銷售業(yè)績？

今年，挖掘機(jī)、裝載機(jī)、旋挖鉆機(jī)等工程產(chǎn)品的競爭進(jìn)入白熱化，以挖掘機(jī)“經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品“的推出為代表，有量的產(chǎn)品大都通過推新產(chǎn)品降低了價(jià)格和商務(wù)條件以應(yīng)對(duì)競爭。 新產(chǎn)品、新的商務(wù)條件競爭由品牌廠家為主導(dǎo)，但是在代理商層面，我們發(fā)現(xiàn)同樣的產(chǎn)品、同樣的價(jià)格和商務(wù)條件下，能夠賣的好、還有利潤，能保持較好的業(yè)績質(zhì)量的，有一個(gè)共同的品質(zhì)，就是擁有一支非常高業(yè)務(wù)素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)！ 越是兵刃相接的市場競爭，越考驗(yàn)代理商的

2020-12-30 09:37:49

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