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小班挖泥土反思

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【營銷&后市場大會(huì)】高峰對話(三):主機(jī)廠和代理商對后市場流失的反思

2020中國工程機(jī)械營銷&后市場大會(huì)于10月28日正式拉開帷幕,本屆大會(huì)匯聚中國工程機(jī)械行業(yè)極具影響力人士,搭建高層次交流平臺(tái),聚焦于“探尋價(jià)值新坐標(biāo)”,凝聚各方共識(shí),共商抉擇之策,與變局中開新局,推動(dòng)行業(yè)合作與發(fā)展。 經(jīng)過多輪周期的調(diào)整與發(fā)展,中國工程機(jī)械市場已由增量市場逐步轉(zhuǎn)入存量市場,伴隨新機(jī)利潤不斷下滑,后市場之重要性開始凸顯。中國市場擁有全世界最大的設(shè)備保有量,設(shè)備使用率也高于其

2020-10-29 09:52:46

從“反熵增”戰(zhàn)略反思工程機(jī)械企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路

中國工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)歷了十多年的高速發(fā)展,享受到了國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的巨大紅利。每年的年末,各家制造商都會(huì)召開閉門會(huì)議,研討下一年度的市場營銷策略,提出市場占有率等各項(xiàng)年度目標(biāo),并提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備,包括準(zhǔn)備采購計(jì)劃、貨源生產(chǎn)計(jì)劃和制定渠道返利政策等,以便在春節(jié)后把握住銷售旺季的機(jī)遇,沖擊更高的市場占有率。 這種發(fā)展戰(zhàn)略無疑是十分正確的,以三一為代表的國產(chǎn)品牌在市場競爭中取得了出色的業(yè)績,產(chǎn)品質(zhì)量和市場

2019-08-20 14:55:56

反思 | 認(rèn)識(shí)服務(wù)的價(jià)值,提升客戶忠誠度

現(xiàn)代企業(yè)的管理者最喜歡看的就是數(shù)字,很多會(huì)議和報(bào)告中都在展示各種各樣的運(yùn)營數(shù)據(jù)和圖表,似乎只有數(shù)字和圖表才能展示真實(shí)的結(jié)果??上В诤芏喙镜呢?cái)務(wù)報(bào)表上,服務(wù)都靜靜地躺在一個(gè)不顯眼的角落里,因?yàn)榇蠖鄶?shù)中國企業(yè)的服務(wù)業(yè)績都可以忽略不計(jì),幾乎沒有拿得出手的數(shù)據(jù)和圖表可以展示,不少企業(yè)的服務(wù)完全是在貼錢做,就像一根雞肋,嚼之無味,棄之可惜。 多年以來,我一直都在呼吁重視服務(wù),可是這種呼聲實(shí)在是軟弱無力,

2020-11-09 18:58:39

反思 | 免費(fèi)服務(wù)之我見,正確認(rèn)識(shí)服務(wù)的價(jià)值

一直以來,中國企業(yè)的傳統(tǒng)都是重產(chǎn)品、輕服務(wù),服務(wù)只是給產(chǎn)品配套的附屬品,一些老板甚至認(rèn)為:如果產(chǎn)品質(zhì)量不出問題,企業(yè)甚至不需要雇傭服務(wù)人員,因?yàn)樵谒麄冄劾?,服?wù)就是一個(gè)賠本的買賣。 客戶同樣也不認(rèn)可服務(wù)的價(jià)值,讓客戶付錢買零件沒意見,可如果讓他們付錢買服務(wù),他們就會(huì)牢騷滿腹:這是你們的產(chǎn)品,出了故障難道你們不該免費(fèi)幫我修好嗎?我還沒找你索賠誤工損失呢!這些年來中國的人工成本上漲很快,可企業(yè)的服務(wù)收

2020-11-09 19:27:35

【雷沃課堂】雨季來臨,挖掘機(jī)施工存放這些點(diǎn)你get了嗎?

隨著夏天的慢慢走近,雨季也在悄悄來臨。挖掘機(jī)施工存放要點(diǎn)小編已經(jīng)整理好啦,精華都在下面,記得碼住收藏哈! 一、施工注意事項(xiàng) 1、河道、灘涂施工,應(yīng)檢查施工場地是否松軟存陷車隱患。(一般方法是:以人力用竹竿向下戳,如果多處竹竿不費(fèi)力迅速戳下,且1米內(nèi)無阻力,說明此處全為淤泥,注意設(shè)備下陷。) 2、在山區(qū)施工前,先觀察山體是否有山體破碎,是否有不合理開挖,不合理的棄土、棄渣、采石,植被是否生長良好,山

2021-03-26 16:29:45

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