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除了價(jià)格和商務(wù)條件,誰(shuí)決定代理商銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?

今年,挖掘機(jī)、裝載機(jī)、旋挖鉆機(jī)等工程產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化,以挖掘機(jī)“經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品“的推出為代表,有量的產(chǎn)品大都通過(guò)推新產(chǎn)品降低了價(jià)格和商務(wù)條件以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。 新產(chǎn)品、新的商務(wù)條件競(jìng)爭(zhēng)由品牌廠家為主導(dǎo),但是在代理商層面,我們發(fā)現(xiàn)同樣的產(chǎn)品、同樣的價(jià)格和商務(wù)條件下,能夠賣(mài)的好、還有利潤(rùn),能保持較好的業(yè)績(jī)質(zhì)量的,有一個(gè)共同的品質(zhì),就是擁有一支非常高業(yè)務(wù)素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)! 越是兵刃相接的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),越考驗(yàn)代理商的

2020-12-30 09:37:49

10月14日關(guān)于鋼材市場(chǎng)各類(lèi)原材料的價(jià)格預(yù)測(cè)

螺紋鋼:10月13日,全國(guó)25個(gè)主要城市20mm三級(jí)螺紋鋼均價(jià)3828元/噸,較上個(gè)交易日下跌1元/噸。昨日期螺弱勢(shì)調(diào)整,國(guó)內(nèi)多數(shù)地區(qū)建筑鋼材價(jià)格由漲趨穩(wěn)。從成交來(lái)看,期螺走弱影響市場(chǎng)心態(tài),加之節(jié)后現(xiàn)貨價(jià)格拉漲較快,部分商家存在落袋為安心理,市場(chǎng)投機(jī)性需求減弱,整體成交繼續(xù)放緩。資源方面,目前鋼廠及市場(chǎng)庫(kù)存繼續(xù)消化,去化速度有所加快。短期來(lái)看,考慮到高價(jià)資源成交受阻,市場(chǎng)觀望情緒有所增加,預(yù)計(jì)短期

2020-10-14 09:49:49

鋼材價(jià)格猛漲,對(duì)爬架行業(yè)沖擊幾何?

從2020年年底至今,作為大宗原材料的鋼材價(jià)格,一路突飛猛漲,刷新近10年以來(lái)最高點(diǎn)。作為近些年興起的建筑外防護(hù)產(chǎn)品,全鋼爬架需要大量依賴(lài)鋼鐵原材料。那么本次鋼材價(jià)格大漲,對(duì)爬架行業(yè)究竟有什么影響?爬架市場(chǎng)將會(huì)面臨怎樣的變革? 鋼材價(jià)格為何一路猛漲? 從春節(jié)前到現(xiàn)在,鋼材價(jià)格一直居高不下。究其根本,無(wú)外乎以下幾個(gè)原因相互疊加:全球性貨幣寬松、國(guó)內(nèi)“碳中和”政策、鋼鐵廠限產(chǎn)令以及疫情后終端

2021-04-23 14:29:00

【洞察】囚徒困境、納什均衡與價(jià)格戰(zhàn)解析

我曾經(jīng)對(duì)行業(yè)中愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)感到不解,因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)中沒(méi)有贏家,不能理解為什么這種愚蠢的做法,卻讓那么多制造商義無(wú)反顧地投身其中。直到有一天,我看到一則小故事,才恍然大悟,豁然開(kāi)朗,理解了價(jià)格戰(zhàn)背后的緣由。 看清價(jià)格戰(zhàn)背后的邏輯 從前,意大利有一個(gè)小鎮(zhèn),小鎮(zhèn)上有很多鞋店,每天上午9點(diǎn)開(kāi)門(mén),12點(diǎn)關(guān)門(mén)午休,下午2點(diǎn)到5點(diǎn)繼續(xù)營(yíng)業(yè),每周營(yíng)業(yè)5天,周末休息2天。 炎熱的夏天,鞋店老板們都會(huì)關(guān)門(mén),帶全

2021-04-23 09:26:32

沃爾沃建筑設(shè)備一季度銷(xiāo)售額和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比分別增長(zhǎng)23%和42%

【第一工程機(jī)械網(wǎng) 編譯】沃爾沃建筑設(shè)備公司總裁Melker Jernberg表示,該公司2021年第一季度的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)23%,可以讓人對(duì)公司“充滿信心”。 沃爾沃建筑設(shè)備報(bào)告稱(chēng),其全球主要市場(chǎng)的銷(xiāo)量都有所增長(zhǎng) 2021年1-3月,沃爾沃建筑設(shè)備銷(xiāo)售額為247.42億瑞典克朗(29.4億美元),而2020年同期為201.48億瑞典克朗。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)42%至38.22億瑞典克朗(4.54

2021-04-23 18:06:28

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