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批發(fā)銷售花架門式起重機(jī)價(jià)格

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除了價(jià)格和商務(wù)條件，誰決定代理商銷售業(yè)績？

今年，挖掘機(jī)、裝載機(jī)、旋挖鉆機(jī)等工程產(chǎn)品的競爭進(jìn)入白熱化，以挖掘機(jī)“經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品“的推出為代表，有量的產(chǎn)品大都通過推新產(chǎn)品降低了價(jià)格和商務(wù)條件以應(yīng)對競爭。 新產(chǎn)品、新的商務(wù)條件競爭由品牌廠家為主導(dǎo)，但是在代理商層面，我們發(fā)現(xiàn)同樣的產(chǎn)品、同樣的價(jià)格和商務(wù)條件下，能夠賣的好、還有利潤，能保持較好的業(yè)績質(zhì)量的，有一個(gè)共同的品質(zhì)，就是擁有一支非常高業(yè)務(wù)素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)！ 越是兵刃相接的市場競爭，越考驗(yàn)代理商的

2020-12-30 09:37:49

【專欄】葉京生：從報(bào)童模型看價(jià)格戰(zhàn)的后果

中國工程機(jī)械市場的競爭越來越激烈，產(chǎn)能過剩讓設(shè)備營銷成為一片“紅?！保瑑r(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)，而且越演越烈，這片紅海正在向后市場蔓延。價(jià)格戰(zhàn)比的是效率和毛利率，一些占據(jù)優(yōu)勢的企業(yè)自信地等待著市場的重新洗牌，以便在“紅?！敝笥瓉砗萌兆印Ｊ袌稣娴臅凇凹t?！边^后恢復(fù)理性嗎?價(jià)格戰(zhàn)會有什么后果呢? 1. 產(chǎn)品同質(zhì)化讓價(jià)格戰(zhàn)不可避免 在激烈的市場競爭面前，每個(gè)主機(jī)廠都在爭奪更大的銷量和市場占有率。可是，當(dāng)產(chǎn)品和

2019-12-23 09:46:56

【洞察】囚徒困境、納什均衡與價(jià)格戰(zhàn)解析

我曾經(jīng)對行業(yè)中愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)感到不解，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)中沒有贏家，不能理解為什么這種愚蠢的做法，卻讓那么多制造商義無反顧地投身其中。直到有一天，我看到一則小故事，才恍然大悟，豁然開朗，理解了價(jià)格戰(zhàn)背后的緣由。 看清價(jià)格戰(zhàn)背后的邏輯 從前，意大利有一個(gè)小鎮(zhèn)，小鎮(zhèn)上有很多鞋店，每天上午9點(diǎn)開門，12點(diǎn)關(guān)門午休，下午2點(diǎn)到5點(diǎn)繼續(xù)營業(yè)，每周營業(yè)5天，周末休息2天。 炎熱的夏天，鞋店老板們都會關(guān)門，帶全

2021-04-23 09:26:32

挖掘機(jī)銷售火爆，工程機(jī)械龍頭受青睞

國家重點(diǎn)布局新基建等產(chǎn)業(yè)，上游開支加大，有效促進(jìn)了工程機(jī)械行業(yè)需求的加速提升，帶動挖掘機(jī)、重卡為代表的工程機(jī)械市場產(chǎn)銷兩旺。工程機(jī)械需求旺盛，機(jī)構(gòu)持續(xù)看好工程機(jī)械龍頭，加大關(guān)注機(jī)械行業(yè)低估值、高增長優(yōu)質(zhì)細(xì)分龍頭。 挖掘機(jī)銷售火爆 2月份銷售數(shù)量大增205% 中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2021年1―2月納入統(tǒng)計(jì)的26家主機(jī)制造企業(yè)，共計(jì)銷售各類挖掘機(jī)產(chǎn)品47906臺，同比增長149.2%。其中

2021-04-02 09:54:34

【專欄】警惕價(jià)格戰(zhàn)，客戶期望的只是更低的價(jià)格？

無論是汽車還是手機(jī)消費(fèi)市場，企業(yè)都會把客戶分為高端、中端和低端，不同的客戶需求不同，不同的品牌也都有自己定位的目標(biāo)客戶?？墒牵诠こ虣C(jī)械市場，很多企業(yè)似乎并不愿區(qū)分客戶群體，他們以為目標(biāo)客戶群體越大，成交的概率就越高，所以并不愿選擇客戶，以為市場參與率越高，增加銷量的機(jī)會就越大。 很多企業(yè)缺少明確的營銷戰(zhàn)略，試圖為所有的客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，結(jié)果缺失去了差異化，競爭也演變成了價(jià)格和付款條件的競爭，似

2021-03-29 09:38:51

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