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住友挖掘機純正配件手冊2021版正式發(fā)布

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2021-04-28 10:49:58

【專欄】警惕價格戰(zhàn)，客戶期望的只是更低的價格？

無論是汽車還是手機消費市場，企業(yè)都會把客戶分為高端、中端和低端，不同的客戶需求不同，不同的品牌也都有自己定位的目標(biāo)客戶。可是，在工程機械市場，很多企業(yè)似乎并不愿區(qū)分客戶群體，他們以為目標(biāo)客戶群體越大，成交的概率就越高，所以并不愿選擇客戶，以為市場參與率越高，增加銷量的機會就越大。 很多企業(yè)缺少明確的營銷戰(zhàn)略，試圖為所有的客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，結(jié)果缺失去了差異化，競爭也演變成了價格和付款條件的競爭，似

2021-03-29 09:38:51

【專欄】配件業(yè)務(wù)的那些“坑”，你都跳過了嗎？

王總最近有些郁悶，做了20多年的配件生意，事業(yè)也很成功，原以為用戶群和供應(yīng)商都穩(wěn)定了，剩下的事情就該數(shù)錢了，哪想到最近生意中卻總是缺錢，從來不缺錢的他前不久去還銀行低三下四地求人貸了一筆款，否則公司現(xiàn)金流就斷了!一直很賺錢的配件生意怎么越做越難了? 沒錯，公司有積累了20多年的用戶群，可這些用戶越來越“精明”，對零件的品質(zhì)和價格了如指掌，價格稍微高一點兒，他們馬上就去找其他人買了。這些用戶也越來越

2020-11-02 17:53:26

三一STC300E5汽車起重機：搶灘吊裝新藍(lán)海，30噸級產(chǎn)品再次發(fā)力！

縱觀近十年的起重機市場，可以發(fā)現(xiàn)25噸級的產(chǎn)品是目前中小噸位里占比最高的。但隨著市場環(huán)境愈發(fā)復(fù)雜，25噸在有些情況下需要超載才能滿足施工需求，存在極大的安全隱患，35噸至40噸的產(chǎn)品又價格太高，大家對于性價比的追求呼之欲出。重哥看來，30噸級再次發(fā)力，或許將開辟一片新藍(lán)海，全新STC300E5值得期待。 STC300E5采用40噸級的U形截面主臂，全長44m，截面相對25噸增大20%，配8m副臂。

2020-10-22 08:57:46

BICES 2021走進(jìn)系列報道之呂瑩副秘書長出席泉州機械配件行業(yè)協(xié)會年會并走訪企業(yè)

近日，中國工程機械工業(yè)協(xié)會(簡稱協(xié)會)副秘書長兼北京天施華工國際會展有限公司總經(jīng)理呂瑩、協(xié)會展覽部主任李云生受邀參加了泉州市機械配件行業(yè)協(xié)會第三屆換屆選舉大會暨第一次全體會議，并在會前走訪了泉州市華茂機械設(shè)備有限公司和泉州市閩達(dá)機械制造有限公司等企業(yè)。 呂瑩副秘書長在大會發(fā)言 在會議發(fā)言中，呂瑩首先代表協(xié)會向大會表示了祝賀，根據(jù)會議代表要求做了《工程機械行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢》的專題演講，鼓勵會

2020-10-10 11:17:39

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