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蘭州代理橋式起重機(jī)價(jià)格

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除了價(jià)格和商務(wù)條件，誰(shuí)決定代理商銷售業(yè)績(jī)？

今年，挖掘機(jī)、裝載機(jī)、旋挖鉆機(jī)等工程產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，以挖掘機(jī)“經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品“的推出為代表，有量的產(chǎn)品大都通過推新產(chǎn)品降低了價(jià)格和商務(wù)條件以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。 新產(chǎn)品、新的商務(wù)條件競(jìng)爭(zhēng)由品牌廠家為主導(dǎo)，但是在代理商層面，我們發(fā)現(xiàn)同樣的產(chǎn)品、同樣的價(jià)格和商務(wù)條件下，能夠賣的好、還有利潤(rùn)，能保持較好的業(yè)績(jī)質(zhì)量的，有一個(gè)共同的品質(zhì)，就是擁有一支非常高業(yè)務(wù)素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)！ 越是兵刃相接的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，越考驗(yàn)代理商的

2020-12-30 09:37:49

曹衛(wèi)國(guó)：“價(jià)格戰(zhàn)”環(huán)境下的代理商經(jīng)營(yíng)是非思考

價(jià)格戰(zhàn)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過程中不可回避、必然出現(xiàn)的普遍現(xiàn)象。我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展過程中，價(jià)格戰(zhàn)同樣或大或小或明或暗地伴隨其中。此次疫情很有可能帶來行業(yè)新一輪高速發(fā)展，屆時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是極大概率再次出現(xiàn)的情況。既然無法規(guī)避，那應(yīng)該如何正確面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)?價(jià)格戰(zhàn)之下的各主要參與方應(yīng)當(dāng)如何理性地思考和應(yīng)對(duì)? 浙江立洋機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)曹衛(wèi)國(guó) 1.避免因傳統(tǒng)的是非觀影響企業(yè)認(rèn)知 不能

2020-03-29 11:41:50

中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)繁榮下的代理商困局

自20世紀(jì)九十年代以來，伴隨著中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)，中國(guó)工程機(jī)械代理制經(jīng)過近三十年的發(fā)展，已經(jīng)成為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)營(yíng)銷和服務(wù)渠道的主導(dǎo)模式，廣大代理商群體為中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)的銷量貢獻(xiàn)了八成的力量，成為行業(yè)價(jià)值鏈條中不可或缺的重要組成部分。 然而，近年來，伴隨著終端市場(chǎng)愈加無序的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，工程機(jī)械代理制受到了很大的挑戰(zhàn)，代理商群體在繁榮的中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)中卻陷入普遍虧損的困局，生存狀態(tài)岌岌可危

2021-04-29 21:35:55

【洞察】囚徒困境、納什均衡與價(jià)格戰(zhàn)解析

我曾經(jīng)對(duì)行業(yè)中愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)感到不解，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)中沒有贏家，不能理解為什么這種愚蠢的做法，卻讓那么多制造商義無反顧地投身其中。直到有一天，我看到一則小故事，才恍然大悟，豁然開朗，理解了價(jià)格戰(zhàn)背后的緣由。 看清價(jià)格戰(zhàn)背后的邏輯 從前，意大利有一個(gè)小鎮(zhèn)，小鎮(zhèn)上有很多鞋店，每天上午9點(diǎn)開門，12點(diǎn)關(guān)門午休，下午2點(diǎn)到5點(diǎn)繼續(xù)營(yíng)業(yè)，每周營(yíng)業(yè)5天，周末休息2天。 炎熱的夏天，鞋店老板們都會(huì)關(guān)門，帶全

2021-04-23 09:26:32

【專欄】警惕價(jià)格戰(zhàn)，客戶期望的只是更低的價(jià)格？

無論是汽車還是手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)，企業(yè)都會(huì)把客戶分為高端、中端和低端，不同的客戶需求不同，不同的品牌也都有自己定位的目標(biāo)客戶?？墒牵诠こ虣C(jī)械市場(chǎng)，很多企業(yè)似乎并不愿區(qū)分客戶群體，他們以為目標(biāo)客戶群體越大，成交的概率就越高，所以并不愿選擇客戶，以為市場(chǎng)參與率越高，增加銷量的機(jī)會(huì)就越大。 很多企業(yè)缺少明確的營(yíng)銷戰(zhàn)略，試圖為所有的客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，結(jié)果缺失去了差異化，競(jìng)爭(zhēng)也演變成了價(jià)格和付款條件的競(jìng)爭(zhēng)，似

2021-03-29 09:38:51

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