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【專欄】警惕價格戰(zhàn),客戶期望的只是更低的價格?

無論是汽車還是手機消費市場,企業(yè)都會把客戶分為高端、中端和低端,不同的客戶需求不同,不同的品牌也都有自己定位的目標客戶??墒?,在工程機械市場,很多企業(yè)似乎并不愿區(qū)分客戶群體,他們以為目標客戶群體越大,成交的概率就越高,所以并不愿選擇客戶,以為市場參與率越高,增加銷量的機會就越大。 很多企業(yè)缺少明確的營銷戰(zhàn)略,試圖為所有的客戶提供產(chǎn)品和服務(wù),結(jié)果缺失去了差異化,競爭也演變成了價格和付款條件的競爭,似

2021-03-29 09:38:51

自卸車中的“工程特種兵” 老客戶批量回購60臺徐工漢風(fēng)G5

近日,徐工重卡在廣東批量交付近20臺漢風(fēng)G5系列6X4 380馬力自卸車,這是繼3月批量交付20臺同款車之后再次完成交付。據(jù)悉,該客戶共簽訂了60臺購車訂單,后續(xù)將陸續(xù)完成交車。 漢風(fēng)G5自卸車沿襲了G9、G7漢風(fēng)家族化的造型設(shè)計,集成高端配置和技術(shù),表現(xiàn)可靠、強勁、高效。380馬力引擎性能出眾,動力強勁爬坡能力強;整車設(shè)計為渣土工況量身定制,無論濕滑地面還是各類工地,通行表現(xiàn)都非常優(yōu)異。

2021-01-06 11:36:10

GENIE? S?-60 J精英系列新品交機儀式圓滿召開

【第一工程機械網(wǎng) 現(xiàn)場報道】2020年11月24日,全球高空作業(yè)平臺領(lǐng)先品牌——吉尼,攜手合作伙伴在特雷克斯展臺A48舉行了 GENIE? S?-60 J 新品交機儀式?!军c擊查看上海寶馬展專題報道】 GENIE? S?-60 J精英系列新品交機儀式 GENIE? S?-60 J 是吉尼精英系列推出的首款產(chǎn)品,它能進一步幫助租賃商優(yōu)化機隊組合,滿足不同工地應(yīng)用,全面提高租賃公司的

2020-11-24 13:22:27

特雷克斯吉尼GENIE? S?-60 J 精英系列體驗日活動

吉尼精英系列首款臂式高空作業(yè)平臺GENIE? S?-60 J 精英系列全新上市。為了讓更多客戶有機會近距離接觸體驗吉尼設(shè)備的優(yōu)勢和特性,全面了解吉尼品牌價值,GENIE S -60 J 市場巡展活動近日在華東區(qū)域全面展開。 南京-作為此次活動的首發(fā)站,吸引了眾多租賃商的積極參與。具有規(guī)模性發(fā)展?jié)摿Φ陌不蘸戏收疽沧尭嗟闹行⌒妥赓U公司近距離了解和接觸到吉尼設(shè)備。這些精彩紛呈的市場活動為吉尼進一步

2020-10-12 16:32:56

威克諾森:厲害了,客戶居然這么評價我們的ET60挖掘機

地點:四川眉山中車某熱鑄造車間 環(huán)境穩(wěn)定:50°左右 工作裝置:ET60破碎施工(從未使用過鏟斗) 工作小時:2000H+ 威克諾森ET60小挖正在施工 通過以上描述,乍一看這溫度,莫不是以為來到火焰山,這工作環(huán)境還真是有夠嗆,但是這對ET60來說,一切都是小case,只是不知道客戶的反饋是如何呢? 為此,我們專門采訪了中車眉山公司負責(zé)技術(shù)的劉主任。 Q1:劉主任,請問是基于什么的情況下

2020-08-05 10:05:12

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